Vai trò mới của CEO: Đầu não bán hàng!

Vai trò mới của CEO: Đầu não bán hàng!Khi đưa ra nhận định "Thật không dễ dàng chút nào khi ta ngồi mà trên đầu lại có một chiếc vương miện”, hẳn  Shakespeare không nghĩ về các nhân vật lãnh đạo điều hành của doanh nghiệp (CEO) thời nay. Và ở một khía cạnh nào đó thì Shakespeare đã đúng, bởi CEO là những người có trọng trách nặng nề đối với sự sống còn của doanh nghiệp. Trong bối cảnh cạnh tranh khốc liệt của thương trường hôm nay, CEO đang phải đối mặt với thách thức lớn: lãnh đạo bộ máy bán hàng!

Quả vậy, trong nghệ thuật lãnh đạo giờ đây, các CEO đang phải phụ trách thêm nhiệm vụ dẫn dắt bộ phận bán hàng của công ty.

Trong những năm gần đây, vai trò của CEO có xu hướng tập trung ngày càng nhiều đến các hoạt động bán hàng. Trường hợp của Jack Welch, CEO tập đoàn General Electric, là một ví dụ điển hình. Mặc dù về chuyên môn ông là một kỹ sư giỏi, song ông không chỉ chú tâm đến công nghệ và các giải pháp kỹ thuật của sản phẩm. Lĩnh vực chiếm nhiều thời gian và công sức của ông nhất, đó là làm sao thu hút thêm nhiều khách hàng.

Sự nhấn mạnh vào hoạt động bán hàng như vậy cho thấy một cuộc cách mạng chiến lược trong suy nghĩ của các CEO, họ đã chuyển trọng tâm truyền thông từ nhãn hiệu, thị phần,... sang bán hàng.

Các nhà phân tích kinh doanh cũng đang có xu hướng tập trung sự quan tâm nhiều hơn đến các kết quả bán hàng của các công ty khi tiến hành đánh giá, phân tích. Trong môi trường kinh doanh ngày nay, nếu một sản phẩm mới nào đó thất bại, các nhà phân tích sẽ mổ xẻ hoạt động bán hàng để tìm hiểu nguyên nhân gốc rễ.

Có thể nói, bộ phận bán hàng là sự kết nối quan trọng nhất giữa công ty bạn với các khách hàng. Vì vậy, nó trở nên có vai trò định hướng cho mọi hoạt động của công ty.

Và đó là lý do tại sao bạn, một CEO đúng nghĩa, phải hiểu được mọi khía cạnh của quy trình bán hàng, nhằm đảm bảo sự chính xác nhất của quá trình thực thi chiến lược.

Các vấn đề kinh doanh bạn phải giải quyết và các sản phẩm/dịch vụ bạn cung cấp đang trở nên phức tạp hơn. Vì vậy trên thị trường ngày nay, các phương pháp bán hàng thông thường không còn hiệu quả nữa.
Các nhân viên bán hàng phải nghĩ hộ cho khách hàng của họ, từ đó xây dựng các giải pháp tạo dựng lợi ích tối đa cho khách hàng. Nhiều người gọi đây là quy trình “Phát triển Kinh doanh Chẩn đoán” (Diagnosis Business Development).

Quy trình bán hàng của công ty bạn phải là một sự mở rộng hợp lý các chiến lược đẩy mạnh thị phần có sự tích hợp với các bộ phận chức năng khác từ R&D tới tiếp thị, bộ phận dịch vụ và bán hàng.

Vậy tại sao nhất thiết phải đưa quy trình bán hàng trở thành sự ưu tiên hàng đầu và các CEO nên giữ vai trò đầu não bán hàng? Dưới đây là một vài phân tích giải thích việc làm thế nào một chiến lược kinh doanh có thể chuyển hoá hiệu quả vào các kết quả bán hàng:

Tránh quan điểm “hộp đen” về bán hàng

 Đây là quan điểm thường có ở một số giám đốc điều hành cấp cao - những người không có nhiều kinh nghiệm bán hàng. Đối với họ, hoạt động của bộ phận bán hàng hầu hết là những điều huyền bí.

Họ sẽ đặt ra các mục tiêu hoạt động và gửi đi những yêu cầu lợi nhuận vào “hộp đen”, tạo ra một quy trình khép kín trong bộ phận bán hàng và hồi hộp chờ đợi kết quả. Tuy nhiên, họ không thể quản lý và kiểm soát một cách có hiệu quả những gì xảy ra giữa hai thời điểm “gửi” và “nhận”.

Những gì các CEO cần, đó là một quy trình mới đảm bảo sự rõ ràng, sáng sủa của “hộp đen”. Điều đó có nghĩa là nó phải có khả năng kết nối chức năng bán hàng với phần còn lại của công ty về mặt chiến lược thông qua việc xây dựng được một ngôn ngữ, quy trình chung, qua đó chiến lược phát triển kinh doanh tổng thể được thiết lập, thực thi và giám sát.

Hiểu được những hạn chế của các hệ thống di sản

Một quy trình bán hàng thông thường - vốn phản hồi với sự suy thoái theo cách thức “làm nhiều hơn những gì bạn đang làm” - chính là những gì mà các chuyên gia công nghệ thông tin gọi là hệ thống di sản. Trong một thế giới vi tính ngày nay, các hệ thống di sản thường được xem như những hệ thống đã lỗi thời, chỉ được xây dựng cho những mục đích ban đầu tại một số địa phương và có giới hạn nhất định.

Cùng với sự phát triển của công nghệ và các mạng lưới tích hợp, những hệ thống như vậy phải được chỉnh sửa hoặc thay thế. Những quy trình bán hàng thông thường chính là một hệ thống di sản mà tại đó đưa ra cho bộ phận bán hàng một cách thức để giao tiếp nội tại, nhưng hoàn toàn không kết nối chức năng bán hàng với các hoạt động khác của công ty theo bất cứ phương thức hiệu quả nào.

Rất đáng chú ý

Đôi Các CEO vì nhiều lý do đã chưa quan tâm thật sự đến khách hàng và hệ thống bán hàng, phân phối. Khi kết quả tụt dốc thì đã quá muộn.

Sản phẩm tốt nhưng Khách hàng đã mất, uy tín bị ảnh hưởng nghiêm trọng.

http://ibsconsult.wordpress.com

THẺ APEC – THẺ DOANH NHÂN MIỄN VISA 17 NƯỚC

Kính gửi: Quý Doanh Nghiệp,
Nhằm tạo điều kiện thuận lợi cho Doanh nhân Việt Nam trong các hoạt động hợp tác kinh doanh, thương mại, đầu tư, dịch vụ, tham dự các hội nghị, hội thảo và các mục đích kinh tế khác tại các nước và vùng lãnh thổ là thành viên trong khối APEC.
Quyền lợi thẻ Apec
- Miễn thị thực/visa 17 nước khối Apec (trong đó có VN là 18 nước)
- Ưu tiên các thủ tục hành chánh nơi công cộng như sân bay, các thủ tục hải quan. Là chứng từ quan trọng để xin visa đến các nước khối Châu Âu, Mỹ và các nước phát triển khác.
- Thời gian lưu trú được 60 - 90 ngày (và theo quy định các nước sở tại)
Danh sách 18 nước miễn Visa trong khối APEC: Úc, New Zealand, Nhật Bản, Hàn Quốc, Trung Quốc, Hồng Kông, Đài Loan, Mexico, Philippines, Chile, Brunei, Peru, Papua New Guinea, Indonesia, Malaysia, Thailand, Singapore, Việt Nam.
Bên cạnh đó, Công ty Dịch vụ Du lịch Nhị Thiên Đường còn cung cấp các dịch vụ hữu ích khác giúp cho chuyến đi của Quý doanh nhân đạt hiệu quả tối ưu:
Dịch vụ đổi bằng lái quốc tế: Bằng lái quốc tế được phép sử dụng tại 192 quốc gia trên thế giới. Doanh nhân tự lái xe thoải mái trong chuyến công tác, du lịch tại nước ngoài. Có thể dùng để thuê xe, đặt phòng khách sạn, …
Dịch vụ xin visa du lịch Úc, Canada: Không cần phỏng vấn, không cần phải đi nộp hồ sơ. Nhận Visa tại nhà.
Tư vấn Visa Mỹ chuyên nghiệp; gia hạn, cấp mới Visa Việt Nam, Dịch thuật,…
Quý Doanh nhân xét thấy phù hợp với nhu cầu của quý Doanh nghiệp, vui lòng liên hệ với Công ty Dịch vụ Du lịch Nhị Thiên Đường để được tư vấn và sử dụng dịch vụ tốt nhất.
Công ty Dịch vụ Du lịch Nhị Thiên Đường rất mong được hợp tác và đồng hành cùng Quý doanh nghiệp trên con đường phát triển và hội nhập kinh tế thế giới.

Trân trọng!

--
Mọi chi tiết xin liên hệ: Ms. Phượng

CÔNG TY TNHH DU LỊCH NHỊ THIÊN ĐƯỜNG

175-177 Cộng Hoà, Phường 13, Quận Tân Bình, Tp. HCM

DĐ: 0909.877.364

ĐT: 08.2219.3615

Fax: 08.3842.9868

Email: huynhphuong.06890@gmail.com

Website: www.nhithienduong.com

Đăng ý kiến

*
*
The content of this field is kept private and will not be shown publicly.


*

  • Các dòng và đoạn phân tách tự động
  • Có thể chèn ảnh vào bài viết này
www.crmvietnam.com
Cheap Pre Owned Louis VuittonLoui Vuitton Fake Bags OnlineCheap Louis Vuitton Latest BagCheap Louis Vuitton Luggage SetCheap Louis Vuitton Speedy30 Monogram Canvas Hand Bag #16981 Free UK StoreAuthentic Louis Vuitton Damier Vernis Ange GM Noir Black - RareAuthentic Louis Vuitton Monogram Excentri Cite Hand Bag M51161 LV UKCheap Loui Vuitton BagCheap LOUIS VUITTON Porte Documents Voyage Briefcase Hand Bag Monogram UK StoreCheap Louis Vuitton Speedy 35